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新东方考研大会 打造教育品牌营销模板

更新时间:2019-08-06

  5月18日,新东方在线独家策划举办的专属考研人的年度盛典活动“2019考研大会暨第五届考研年度盛典”在京举行,活动旨在通过对过往经验和未来趋势的剖◁☆●•○△析,为优秀的考研学子提供完美的结束仪式并为未来的考生研路指引新方向。同时激励考生,无论是面对考研,还是面对人生,都要“纵有疾风起,人生不言弃”!

  王江涛、李旭、唐迟、田静、董仲蠡及甘源等考研名师汇聚一堂,与考生们分享备考经验,交流考研心得。据了解,考研大会活动自2015年推◇=△▲出以来,连续5年在京举行,目前已成功举办五届。

  随着互联网的快速发展和知识经济的崛起,整个社会对高水平复合型人才的需求量增大。据中国教育在线全国研究生招生调查报告》显示,2019年全国硕士研究生报名人数290万人,较上一年激增52万人,增幅达到21.8%,成为近十余年增幅最大的一年。

  相比考研的“热”,一些考研培训机构却陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的★▽…◇困境。2019年对于教育行业来说是至关重要的一年,如何利用品牌营销手段快速促活、引流,通过最短路径迅速打赢这场“往届生、死忠▲●…△粉”的用户黏性之战,同时◆■低成本获客,实现高效转化,成为教育行业各品牌商的重中之重。尤其是在被视为抢占用户心智关键时期的开学季以及暑假学习黄金期之间的五月,既要促活又要拉新,营销活动可谓时间紧、任务重。

  新东方在线考研大会暨第五届考研年度盛典”于此时机“华丽登场”,以年轻考研群体最喜爱的“潮流、经典、有个性”的形式,打造一个属于考研人的狂欢盛典、一场硬仗的狂欢盛会。不仅将品牌营销活动做成了一场年度狂欢盛典,还衍生出了很多新的玩法;不仅用颇具“形式感”的方式提升老用户的体验感和满意度,也以“老带新”的方式吸引新用户,打造专属的用户流量池。精准营销+粉丝经济+口碑营销+创意互动模式,新东方在线考研大会暨第五届考研年度盛典”为在线教育的品牌营销提供了一个标准模板。

  生活中,从娱乐圈的“小鲜肉”到众多网红、主播受到热捧,可以窥见量化的粉丝以情绪资本为核心形成了“粉丝效应”,“粉丝经济”成为品牌口碑运营及实现流量转化的高级手段。作为一个主要服务于年轻人的在线教育品牌,新东方在线深知“偶像”及“粉丝”的效应能给品牌营销带来的巨大影响力。区别于普通教育机构高价聘请明星代言的方式,新东方在线深入挖掘用户心理,着力于培养和包装“明星教师”、“明星学员”,形成自己独特的“粉丝经济”模式。

  在考研大会设□◁定之初,新东方在线就确定了以“考研名师+明星学员”为主打的系列互动元素,且每年都会邀请英语、政治、专业课等各领域名师及符合自身品牌调性的明星学员参与到活动中来,以期用名师IP和青春正能量学霸来激励考研人,增强当年考生考研仪式感的同时,为后续备考的考生指点研路迷津。

  “2019考研大会暨第五届考研年度盛典”不仅邀请了王江涛、李旭、唐迟、田静、董仲蠡、王晟、阮晔、徐涛、刘源泉、徐琦、甘源11位●考研名师莅临现场,更创新地引入学霸的“考研故•●事”评比活动。在盛▲★-●典现场,新东方在线考研团队从前期投稿阶段“斩获”的600篇考研故事中选取了综合实力最强的6位学员,让他们在现场讲述◆●△▼●自己的备考故事,帮助考研学子填平备考路上的坑,找到高效且适合自己的备考套路。这6位学员还同时角逐8888元、6666元、3333元奖学金。经过激烈角逐,王蒙恩同学获得了老师、大众评审团的高度认可,最终抱回8888元奖学金大奖。

  提起新东方在线,以考研辅导为重点的国内大学考试业务是绕不开的话题,尤其是由考研规划研究院出品的考研规划·报考策略20讲系列课程,帮助广大备考学员通晓考研常识、学会择校择专业、全年备考规划。在2019考研大会暨第五届考研年度盛典上,新东方在线考研规划师还在外场大玩创意快闪,一对一解答疑点,免费为同学们的备考路扫清前行的障碍。

  此外,每一位学员到场即可在签到处领取一份心意伴手礼,内含新东方在线考研团队独家策划设计的备考指南、纪念◆▼徽章、文具组合。各类周边的开发,是新东方在线考研团队的强项,其中不乏“研料盒子”系列这样的爆款产品,一直深受学生用户的喜爱。通过周边产品深入参与学员们的生活,新东方在线考研提升了品牌知名度、好感度,在加深传播品牌效应的同时,拉近与忠实用户的距▼▲▼▼▽●▽●离,赢得新用户的好感,可谓一举多得。

  除此之外,活动现场还设有周边及师资课程展示区域,方便参会学员全方位地了解新东方在线考研的师资教研实力。

  据悉,“2019考研大会暨第五届考研年度盛典”首次引入线上+线下、多城市巡讲相结合的模式。

  除北京主会场之外,5月2日-17号,共计12场全国▪•★巡讲会陆续在潍坊学院、贵州大学分数线专业设置)、石河子大学分数线专业设置)、安庆师范▷•●大学、曲阜师范大学、湖北医药学院、长治医学院、河北▲=○▼科技大学、南京信息工程大学、吕梁学院、西南大学分数线专业设置)、南通大学举行。每到一处,现场座无虚席,热闹非常,既拉近了品牌方与学员的距离,又加深了传播效果,带动了学员参与的热情。

  新东方在线还推出了线上△▪▲□△同步直播。官网、一直播、斗鱼直播等多个直播平台第一时间对活动现场做出高清直播,为不能到场的学员提供了便捷的“梦想通道”。不仅如此,在看直播的过程中还可以参与199元学习红包的抽奖,有福利有动力。

  社交端也同时发力。据介绍,活动期间,邀请学员加入互动微信群,与志同道合的研友们实时交流,获取16G备考干货及现场第一手高清照。清晰流畅全方位的直播、服务体验,得到了学员及业界的广泛认可。

  此外,线上还推出了微博话题#考研大会#,短时间内阅读量达到1000w+,讨论量1w+,抖音推出了考研•☆■▲故事系列短视频,短短几天达到15w观看量,点赞数1w★-●=•▽+,不少学员私信○▲-•■□报名,热情可见一斑。

  新东方在线国内考试事业部总经理甘源表示,“‘越认真越精◇…=▲彩’,认真是考研学子成功的重要原因,也代表了新东方在线所有教研、教学的宗旨。考研△▪▲□△大会已经成功办了五届,始终传达着一个理念‘一切以学员为中心’,这也是新东方在线教学的最大核心和特点。”

  经过五年的积累沉淀,新东方在线考研大会不仅逐渐成为千万考研人心中的年度盛典,还走出了一条属于自己的精准获客、口碑运营的新模式。

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